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本帖最后由 残月 于 2016-8-12 16:28 编辑
唉,时间又得倒流了,自从坛子被黑了以后,我的这个长篇就人间蒸发了,搞的我这个郁闷啊,好在我在QQ空间有备份,现在重新贴出来。
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漂在北京的是北漂,漂在丽江的算什么呢?丽漂吗?我不知道,很幸运或者很不幸的我就成了丽漂一族。
故事该在哪说起呢?08年还是更早?05年到08年算是我记忆断档的一段时期,这段时间我在哪里?其实没人知道,那是一段印在我心里的伤,这里要说的故事跟这段记忆其实有着一些联系,因为一些人一些事注定了我今后的故事就该发生在该死的丽江!这都是后话,会从我另外的一个故事里展现给大家,现在我就来说说我现在要说的故事!
也许我和丽江是有缘的,我一直这么认为的,在我很小的时候曾经做过一个梦,梦里的人梦里的景,而今就这么先后的出现在我的生活里。
火车就这么哐当哐当的前进着,我记不起是第几次醒来了,看看窗外,黑漆漆的,想着我到丽江的心情。激动?还是平静如水?我一遍一遍的提醒自己,哥们,你是出差,不是旅游,你激动个屁啊,该干啥干啥,干完那些狗屁工作赶快滚蛋!可是心情就是平静不下来,这该死的丽江,那些传说早已经烙在我心上,在这里我又会有什么样的故事会发生呢?
我是个销售员,一家所谓外贸公司的销售员,我的工作就是把那些个据说是从海外进口的蓄电池销售给高尔夫球场,于是玉龙雪山高尔夫球场就成了我的第一单生意。玉龙雪山高尔夫是块很难啃的骨头,在此之前,我们的前辈曾无数次打过他们的主意,又一次一次被对方拒绝。而我,天生就是个不怕艰难的人,我到公司以后第一件事就是拿起玉龙雪山的资料,看完资料我只是想笑。不知道为什么,我当时的第一感觉就是想笑,你们别说我是因为小瞧我的前辈们。我不是个自大的人,何况我只是个新员工,没业绩,当然在前辈们的眼里可能也是没能力那种人,可我就是想笑,也许这就是我说的我和丽江有缘。
放下资料,我赶快打开电脑,去搜索一切我想知道的关于玉龙雪山高尔夫的资料。做一个销售员其实挺不容易的,很多人的概念里总觉得销售员谁做不了啊?无非出去跑跑业务推销自己的产品,或者打几个电话,人家要货你就成功了,不要你就继续骚扰其他人。其实我要说,不是你们想的那样,一个销售员想要成功,需要的不仅仅是这些小儿科的东西,你还要学习很多。比如销售蓄电池,你要学习物理,你要学习维修,你要学习电路,你还要在你的大脑里储存大量关于你竞争对手的资料,你要随时学会怎么打败对手,你还要了解你的销售对象,大到球场的起源,球场的规模,甚至是球场主管的私人资料,小到球场的日常维护,如果这些东西你不了解,你还销售个屁啊!你话头刚起,可能对方已经挂断电话!我们公司有几位前辈,电话总是这样打的“你好,我是**公司的业务经理,请问你们那里需要蓄电池吗.....",不用我说,你们也知道结果,电话还没讲完,你产品的性能你产品的优势还没有讲,对方已经粗鲁的挂了电话,他们一天不知道要接到多少个类似的电话,烦都烦死了,还顾得上理你?
可能你们会很好奇,究竟我是怎么搞定我的第一单生意的,对不起,这是个秘密,就是烂在肚子里,也不能说,请原谅,这是商业机密,呵呵。
第一单生意不是很大,140块蓄电池,1200元一块,接下来的日子就是对寄合同,盖章,收款。如果就这么下去,我想我的生活现在也一定很平淡,我还是一个销售员,整天和这些高尔夫球场打着交道,日复一日,年复一年。
08年3月1日,一个意外的电话改变了我的生活轨迹。电话是张哥打来的,他是玉龙雪山的营销总监,提起他,我还是有些羡慕的,在来玉龙之前,他只是丽江山沟里某个学校的老师,后来开过客栈,在虎跳峡,再后来就成了玉龙的营销总监,而我认识他的时候他也才30出头,对于一个30岁的人来说,能在短短一年做到偌大一个球场的营销总监,他无疑是成功的。这些与本故事无关,之所以提起他,是因为他是我来丽江的一个引子。
很意外的,我们的大部分蓄电池出现质量问题,导致球车罢工。这在我们公司以前的销售史上是从来没有
出现过的,经过公司高层商议,最后决定派维修人员去帮助对方维护,假如我们的维修人员发现我们的蓄电池存在自身质量问题当即使撤回产品,以免对公司的信誉产生影响。但是很不巧的是,我们公司的四个维修人员当时都被外派,派谁去呢?成了一个头疼的问题。
我把这个事情告诉了张哥,张哥就说,那就你来呗,反正我也想见见你,看看能吃动我们玉龙的究竟是哪路神仙 。我这个惊讶,我只是个销售员,还是个新来的,虽然也学过一些基本维护知识,但是真让我处理这么大的事情,我行吗?当然,这些话我是没法和张哥说的,我只是说,我跟经理汇报下。
结果很意外,公司研究决定,就是我去!我心想要玩完,这个事情如果我处理不好,我不是要卷铺盖滚蛋了?本来我还想推辞的,但是我的顶头上司,这里暂且先叫他小肖,(之所以叫他小肖,是因为他比我还小一岁 却在极力促成,他对我说,这对我来说也是个锻炼机会。况且就算是完不成任务也不是我的错,一切推给公司,就说是公司的质量问题!话都说到这个份上,我还怕个屁啊
于是带着少许不安还有对丽江的期待,我就上路了。狗日的丽江,老子来了,你听见了吗,狗日的丽江,我要来了!
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